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南方机床集团 十年磨一剑
新闻来源:温岭日报 发布时间:2013/3/26 8:36:09

       导读:从一家小小的机床销售企业起家,到如今拥有国内外50多个一类、二类企业的品牌代理,省内外8家分公司,成为泽国机床销售行业的领头雁。“十年磨一剑”正是南方机床集团的写照。

       从卖机床到卖技术,他的大客户都是龙头企业


       “我们销售的不再是传统意义上机床,而是技术。”南方机床集团的负责人钟明宝介绍,早在30年前,他也是靠着在104国道边上卖机床设备开始,当时卖的当然就是产品。随着2003年南方机床设备有限公司的成立,十年来,公司迅速发展,如今他们卖的不只是产品本身,还有技术了。
       吉利集团、宝利特、利源模架等,南方机床的大客户大多是这些国内知名的企业。2011年,吉利集团正在紧锣密鼓进行沃尔沃的收购,一方面正在对自己旗下发动机生产进行转型升级,生产设备在逐步的更新换代中。当时,钟明宝来到其中一家子公司,公司负责人就指着墙上的5张图纸,让他来设计、布置生产线。钟明宝带着他的技术团队24小时不间断进行设计、布置,把10个月左右的时间缩短为6个月,6个月后第一台发动机下线,经过多位专家的测试以及论证,不少国外的专家表示,这套生产线生产的产品性能、稳定性超过他们的预期。得到这一肯定,此后,吉利集团就成了南方集团的一大忠实客户。
       比起民营集团,与三门核电的合作让南方机床的技术再一次得到验证。2011年,三门核电后续工程的机床设备进行招标,4家国内顶尖公司、3家国内一流机床设备公司一起竞标,最后,南方机床胜出。“核电要求不能出故障,一旦出故障要在两个小时内排除,这一要求非常严格。”钟明宝介绍,其实,核电的要求远远高于民营企业,技术是他们最大的优势。当时德国的西马克公司的排除障碍最短时间为4小时,而南方集团则是2小时,这一时间差让南方集团在众多的高手中胜出。从运行至今,南方集团在三门核电的故障排除中从没超过两个小时。

       生产线设置与日本人pk,他们略胜一筹

       南方机床集团有着过硬的技术,关键在于有一支直强大的技术团队,以及众多央企和国家级研究中心为后盾。这一强大的技术后盾让钟明宝引以为豪。
       七八年前,椒江一家一直使用进口设备的模架生产企业准备更新设备,得知这一消息后,为了争取这笔业务,钟明宝让企业免费试用一台价值700多万元的机床三个月。对国内机床设备持怀疑态度的企业负责人勉强试用,没想到设备不仅让企业生产的产品精细、稳定性上不输于国外的设备,企业设备成本还降低了30%左右。此后,这家企业的负责人将所有的德国进口设备全部换成南方机床。
       还有一件至今都让南方机床人感到骄傲的事,他们的技术让一贯作风严谨的日本人也诚服。在拓展业务时,钟明宝曾到一家气动工具生产企业,一进企业,他就发现企业严谨的管理模式。在谈业务时,当他询问企业是否运用EIP管理模式,对方惊了,原来对方邀请了6名日本技术人员前来管理。见惯了央企、国企的管理模式,看出这一点这对钟明宝来说轻而易举,合作意向的大门就此打开。虽然有了意向,但企业负责人以及日本管理人员均对南方机床集团持怀疑态度,在生产线的布置上与日本技术人员还有不少的争执。他们便共同设置,一对一进行PK,结果南方机床集团技术人员所布置的生产线在生产速度上果然快过日本人所设计的。日本的技术人员最后也竖起了大拇指。
       据悉,南方机床集团130多名销售管理人员,其中60%以上有技术职称,每月员工都要到沈阳机床等进行培训和考核,为南方机床集团的销售打下坚实基础。

       客户的要求是企业前进的动力

       从卖商品到卖技术,南方机床集团成立至今的十年,是跨越式的十年,尤其是近五年来,企业的发展十分迅速。 “其实是企业的转型升级促使我们前进,我们的理念是做好企业的服务者。”钟明宝说,自从2008年金融危机后,许多企业意识到必须转型升级,但主动性并不强,但历经这两年的全球金融危机的波及,许多企业这才坚定转型升级的决心。
       南方机床集团的不少客户已经开始了“装备”的升级,升级的企业中,那家气动工具生产商便是其中一家。一段时间的合作后,气动工具企业的生产能力已经有了30%的提升,但企业负责人并不满足,经过南方机床的调整以及企业操作人员的适应,如今企业的产能又有了5%的提升。

       今年8月,南方集团所属的浙江东南机床城将完工,将引进沈阳机床、西门子、德国法拉克、云南机床等机床4S店,还将成立自己的机床培训机构,这也将使得泽国这一“工贸名城”更富活力。(记者  孔雪敏

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